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在全國金融危機之下，國際主流醫療器械市場(chǎng)明顯萎縮，而我國醫療器械市場(chǎng)卻因為新醫改的實(shí)施迎來(lái)了新一輪機遇期。醫療器械生產(chǎn)企業(yè)在這種利好政策的影響下迎來(lái)的既有機遇也有挑戰，因此更加需要注重自身的發(fā)展。

一我國醫療器械市場(chǎng)狀況

據中國醫療器械協(xié)會(huì )統計，我國醫療器械的整體醫療裝備水平還很低，全國數萬(wàn)家醫療衛生機構現有的醫療儀器和設備中，有15%左右還是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，大量設備需要更新；與此同時(shí)，我國醫療器械與藥品的消費比例僅為1：10，而發(fā)達國家該比例已達到1：1。

由此可見(jiàn)，我國醫療器械產(chǎn)業(yè)還存在巨大的缺口，市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。

二中國醫療器械市場(chǎng)競爭力分析

運用SWOT分析法，可以對研究對象所處的情景進(jìn)行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制度相應的發(fā)展戰略、計劃以及對策等。

1、優(yōu)勢分析

與國外醫療器械企業(yè)相比，中國企業(yè)擁有本土化的人才，一方面更了解國情，更理解相關(guān)的政策法規；另一方面也更加了解中國市場(chǎng)。中國醫療器械企業(yè)大多數是中小企業(yè)，中小企業(yè)操作靈活，在成本價(jià)格上具有相對的優(yōu)勢，在消毒滅菌、透析以及中低端放射治療等中低檔常規設備的制造經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，具有較好的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。

2、劣勢分析

我國的醫療器械行業(yè)缺乏國際知名產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，性能不穩定，與國外同類(lèi)產(chǎn)品比較，檔次低，缺乏競爭力。同時(shí)，先進(jìn)國家對醫療器械產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入的資金比例較大，而國內卻沒(méi)有固定的科研資金來(lái)源，生產(chǎn)廠(chǎng)家自行投入能力十分有限，因此我國醫療儀器生產(chǎn)行業(yè)開(kāi)發(fā)手段差，技術(shù)進(jìn)步方面缺乏后勁，產(chǎn)品生產(chǎn)往往只能步國外后塵，缺乏創(chuàng )新。

3、機會(huì )分析

首先，隨著(zhù)經(jīng)濟水平升高帶來(lái)的“三高”疾病，以及人口老齡化帶來(lái)的非傳染性疾病和慢性病日漸增加，家用醫療器械需求不斷上升。其次，新醫改打開(kāi)了我國醫療器械市場(chǎng)空間，提供了政府投入的市場(chǎng)擴容機會(huì )，未來(lái)農村市場(chǎng)將得到較大資金投入和政策扶持；伴隨著(zhù)農村醫療網(wǎng)絡(luò )的建設，醫療器械的需求也將得到較大幅度的增長(cháng)。最后，我國醫療器械市場(chǎng)擁有替代進(jìn)口市場(chǎng)的機遇，同時(shí)也將迎接更新?lián)Q代的機會(huì )。隨著(zhù)國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫療機構將不斷淘汰老舊殘次醫療器械，從而推動(dòng)醫療器械行業(yè)的快速發(fā)展。

4、威脅分析

經(jīng)濟因素制約了我國醫療器械行業(yè)發(fā)展的速度，主要反映在消費能力低和產(chǎn)品研發(fā)能力差等方面。國外醫療器械產(chǎn)品技術(shù)含量較高，不少關(guān)鍵技術(shù)仍被發(fā)達國家大公司壟斷。我國醫療器械產(chǎn)品技術(shù)總體水平和國外存在較大差距，醫療器械行業(yè)的發(fā)展和演變直接受制于價(jià)值鏈中“上下游”行業(yè)的發(fā)展。

三中國醫療器械市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、把握市場(chǎng)動(dòng)向，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求

在市場(chǎng)經(jīng)濟中，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求是企業(yè)生產(chǎn)的最大動(dòng)力。為達到滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的目的，首先需要把握市場(chǎng)動(dòng)向，從調研做起，綜合考慮高端、低端市場(chǎng)，確定適合企業(yè)自身的發(fā)展戰略。

2、增加科研經(jīng)費，提升產(chǎn)品質(zhì)量

眾多醫療機構采購醫療器械時(shí)，往往是質(zhì)量第一，產(chǎn)地第二。因此，只有制造出高質(zhì)量、高性能、高水平的產(chǎn)品，才能在激烈的國際競爭環(huán)境中立于不敗之地。

3、創(chuàng )建營(yíng)銷(xiāo)渠道，決勝市場(chǎng)終端

創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)渠道，建立強大的銷(xiāo)售隊伍和廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。我國幅員遼闊，只以一種營(yíng)銷(xiāo)模式很難在全國范圍內以較低成本打下市場(chǎng)，且醫療器械使用對售后服務(wù)水平要求較高。

四結語(yǔ)

我國醫療器械企業(yè)正處于蓬勃發(fā)展階段，但是在近十年國際醫療器械發(fā)展大潮中，我國前進(jìn)的步伐又顯得不夠大。所以，作為國內醫療器械生產(chǎn)企業(yè)，更應該要抓住機遇、迎接挑戰、提高醫療器械行業(yè)的整體水平。